金价又创新高了。金店

　　12月4日，都盯得起多金店现货黄金最高涨至2146.87美元 ，上县期货黄金打破2150美元关口，城县城养是金店前史新高 。

　　当天部分品牌黄金首饰价格打破630元大关，都盯得起多金店网友慨叹“大金镯子离我越来越远”。上县

　　尽管这两天金价有所回落
，城县城养但仍在2000美元左右高位动摇 。金店据计算，都盯得起多金店今年以来黄金首饰每克价格涨幅挨近19%。上县

　　“金子也张狂”后，城县城养买金子 、金店重视金子的都盯得起多金店人显着增多
。金店也趁机冲进县城，上县扎堆开店。前一阵
，山东滨州万达广场的周大福和老凤祥职工为了抢生意打群架
，还上了热搜。

　　金店怎样就在县城内卷了起来？

　　金店
，正在下沉
。

　　江苏省徐州市睢宁县的95后女孩王朗每次去当地商业街，都对金店的“张扬”形象深入 。

　　上一年新开业的周大福和老凤祥 ，前者双店面打通，后者足有三层楼高 ，200g的古法黄金凤钗和金镶玉的如意在橱窗里一躺，摆明晰便是“财大气粗”四个大字。

　　在一线城市购物中心里的周大福们矜贵高雅 ，但进了县城却分外接地气 。促销横幅，酬宾海报就没断过，喜庆的赤色气球堆在门口 ，“逢年过节乃至还敲锣打鼓。”王朗表明。

　　热烈的金店远不止连锁品牌。在不同区域的县城商业街上，你还能看到各种地域品牌
，如东北、河南等地的萃华金店，山东 、浙江 、河北等地的梦金园 ，川渝区域的爱恋珠宝 、爱迪尔珠宝等 ，此外 ，还散落着不少金大成、六福贵、李大福、周贵福等私家金店
。

　　近年许多进入下沉商场的黄金连锁品牌，与这些店肆互为对手。

　　上一年4-9月，周大福在三线城市零售点新增169个，在四线城市及其他新增247个。比较之下一线城市仅127个 ，三四线城市扩张速度显着快于头部城市 。周大福2024财年上半年财报显现 ，内地三四线城市零售点占比加起来已达55.5%
。

　　事实上，从2018年开端，周大福就开端在内地推广新乡镇方案，加速下沉脚步。

　　六福珠宝也在布局下沉商场，其集团主席兼行政总裁黄伟常表明过
，2023财年方案在内地商场净添加的300间六福珠宝店肆 ，首要会集在四、五线城市 。老凤祥和“我国金王”紫金矿业集团相同在“推动途径下沉”。

　　金店为什么都盯上了县城 ？

　　品牌张狂开店的大前提 ，是金价飙升，让张狂买金子的人更多了。

　　接连10年上涨的金价，在2022-2023年更好像坐上火箭 。

　　2022年头，沪金主力[AU888]期货行情在价格还为370元/克左右，今年头现已打破410元/克，现在12月价格已高达475元/克左右。多家黄金珠宝品牌足黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品品品品品品品品品金价也从年头530元/克涨至年底的610元/克左右 。

　　而县城的“黄金矿工”们，除了“买金子保值”心思外，还多了一些刚需。

　　小城里大事多，订亲 、成婚、生子
、满月、祝寿、升学
、搬家
、留念日等重大节点，会就事的“场面人”往往挑选购买黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品品品品品品品品作为留念或奉送亲朋，这份代表着富有，乃至它便是富有自身的礼物，确实讨喜。

　　更甭说黄金在县城仍是婚嫁的硬通货
。王朗表明，当地成婚最少要三金，乃至五金或六金
。

　　数据显现，下沉城市里买金子的人，也确实越来越多了
 。

　　周大福2024财年上半年数据显现，四线城市9.5%的零售值同比增速逾越了三线城市的5.8%，直逼二线城市的11.1% 。

　　我们对买金有需求 ，也更喜爱大品牌黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品品品品品品品品 。周大福《2023年珠宝首饰调查陈述》显现，我国内地下沉商场顾客更重视品牌。89%的三线城市和92%的四线城市顾客的购买会受珠宝首饰品牌影响
。

　　但县城大品牌黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品品品品品品品品的购买途径恰恰缺失 。周大福董事总经理黄绍基曾指出，依据计算周大福会员记载，有许多顾客都是从三线城市跑去一线城市购买黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品品品品品品品品 。品牌们在下沉商场开店是“投其所好” 。

　　更何况，黄金的消费体会需求实体店承受 。

　　在北京十里河运营缘惜古饰黄金古玩店的博哥解说，一是宝贵首饰需求现场挑选、试戴；二是首饰选购体会往往要与伴侣、爸爸妈妈等结伴前来，更重视情面来往的县城顾客更需求在逛大品牌金店中取得消费体会与心思价值。

　　“鉴于县城顾客对大品牌愈加信任，在县城想开金店的人
，也有不少人会挑选做连锁品牌的署理加盟商，如周大福或周生生等 。”博哥表明。

　　县城养得起这么多金店吗？

　　下沉商场的金店看似热烈，实则挣钱不易 。

　　从2024财年上半年运营收入看，黄金零售上市公司的成绩确实在添加
。

　　据周大福2024财年上半年财报 ，其运营额同比上升6.4%至495.3亿港元，上半年首要运营溢利添加37.7%至59.89亿港元。其间，黄金首饰及产品的运营额于2024财年上半年上升12.8%。

　　依据WIND数据显现，老凤祥和周大生前三季度的归母净赢利均已逾越上一年全年水平。

　　但“危机”并非没有 。

　　卖黄金“难挣钱” 。世界黄金价格太通明，大多数黄金品牌的盈余首要来自加工费和品牌溢价。据业界数据
 ，黄金珠宝职业全体毛利率低于20%，加上门店租金、职工工资等运营本钱，净利率会更低 。

　　品牌加盟店在下沉商场扩张，进一步拉低了品牌毛利率 。

　　周大福便是比如。到2023年9月30日 ，周大福内地加盟店已占比约77%，其2023财年的22.36%的毛利率创下近9年新低。在2024财年上半年，周大福经调整后毛利率由上一年同期的22.4%上升至23.8%，但仍低于2019年到2020年水平。

　　究竟加盟店为品牌的创收首要是靠毛利率较低的批发事务，跟着加盟店增多，毛利率愈加被拉低
。

　　有意思陈述向周大福问询直营店和加盟店的运营数据比照
，以及怎么促进新添加盟店肆的运营才能，对方表明不方便承受采访 。

　　大品牌已然如此，私家金店如果在县城纯卖金子，很可能连房租都挣不回来。

　　在山东四线城市济宁运营金店的老秦黄金收回表明
，我们忧虑小品牌的黄金掺假 、店家跑路，更乐意买连锁品牌的黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品品品品品品品品 。何况小店的金子还没有品牌溢价，只能赚个工费 。

　　博哥坦言，小店黄金生意的赢利只要5%-10%左右。

　　小金店生意，主打“曲线救国”。店员会引导买金子的人逛逛店里的钻石、K金、铂金首饰；挑挑有没有喜爱的蜜蜡 、玉石、翡翠等非标品。

　　这些正是黄金珠宝店赢利较高的来历
。“银饰
、钻石
、彩宝的赢利可高达30%-40%。”博哥表明
。

　　但究竟大热的是黄金，更多的顾客仍是直奔黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品品品品品品品品而来。这个现象放在私家金店或是连锁品牌周大福都相同 ：2024财年上半年周大福黄金首饰及产品零售值同比添加15.1%，而珠宝镶嵌、铂金及K金首饰零售值同比下降了5.8%。

　　黄金品牌想赚到更多钱，还有什么招？

　　据博哥调查
，不管哪种金店，“一口价”的黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品品品品品品品品的数量和占比在添加，这包含3D 、5D硬金产品
，以及镶嵌类黄金，或工艺杂乱的古法金、搪瓷彩黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品品品品品品品品等。一起 ，按克计价的首饰在削减 。

　　“一方面 ，一口价黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品品品品品品品品要么工艺杂乱 ，要么镶嵌了其他珠宝，全体价格会高一些，比较按克出售的赢利更大；另一方面，纯素金首饰造型都很传统了
 ，但有新技术和新工艺加身的一口价黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品品品品品品品品更美观，我们也更喜爱。”博哥表明
 。

　　业界人士也表明，黄金珠宝品牌若想提高盈余才能，就必须在品牌溢价和工艺上下功夫。

　　连锁黄金珠宝品牌也意识到这一点。周大福在2024财年上半年财报中一再强调“传承系列”对营收的奉献——这个系列首要售卖毛利较高的古法金
、杂乱工艺等产品 。近年毛利率均到达40%以上的老铺黄金，也采取了专心古法金和足金钻石镶嵌类产品的战略。

　　黄金生意本就不易
，下沉商场的不确定要素则更多。

　　即便县城婚嫁时黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品品品品品品品品消费是刚需 ，但跟着成婚率的比年下降
，黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品品品品品品品品婚嫁需求是否随之疲软 
？

　　何况 ，县城里的年轻人关于黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品品品品品品品品的自戴和悦己需求还没有彻底被发掘出来 ：据我国银河证券《黄金珠宝职业研讨》 ，珠宝的自戴逾越婚嫁需求，首要出现在一线及新一线城市。

　　短时间内涵县城密布开设的金店 ，更是加重了业界竞赛。依据我国珠宝玉石首饰职业协会2020年数据
，全国珠宝零售门店天花板约为12万家 ，而那时已有门店数量就到达了8.1万家。近年连锁加盟店的入局，加上跟风开设的私家金店，县城密布的金店竞赛将愈加剧烈 。

　　更何况，一路飙升的金价现已影响到顾客的购买热心。当不少品牌的首饰金打破630元/克，不少人感叹买金子现已变成了有钱人的游戏，其时没出手
，现在只要张望的份儿  。

　　种种要素叠加，开在下沉县城的金店们 ，在这波购金潮曩昔后 ，是否还会相同热烈 ？