在被“互联网+”之前，瓜手二手车商场长时间处于轿车产业链的车年灰色、边际地带，交易现在
，量超经过互联网企业两年多的越万“鼓噪”之后，二手车商场的或触红线透明度、科技量越来越高
 ，独占而“鼓噪”的瓜手首要参加方瓜子二手车（以下简称“瓜子”）、人人车、车年优信二手车也顺势拿下了商场的交易前三，传统的量超线下二手车商加快式微。揭露数据显现 ，越万2016年最大的或触红线二手车服务商广汇轿车的二手车买卖量为9万辆，而瓜子的独占买卖量超越20万。到现在，瓜手2017年各家的数据均未揭露，不出意外的话，线上榜首和线下榜首在买卖量上的距离将进一步拉大。

　　电商职业的首要目标包含成交额和流量两大类 ，详细到二手车电商，因为买卖链条较长
，成交量更具竞赛含义 ，其由品牌力 、流量、上架车源量等多个参数归纳效果而成。在业界看来 ，就成交量目标而言 ，二手车电商不只正在对线下二手车经销商构成马太效应，且二手车电商职业界，马太效应也日趋凸显 。虽然各家途径对实在买卖数据讳莫如深
，但经过揭露数据不难倒推
，领跑者越来越呈独占之势
。

　。　成交量与品牌力相关 。

　　日前，工信部品牌方针系统下的我国品牌力指数显现 ，2017年
，瓜子的我国品牌力指数排名榜首，其间“榜首提及率”(未经任何提示前提下，用户自动答复的榜首个品牌或事物的份额)为53.6%，是第二名人人车（13.6%）的3.9倍以上，是第三名优信二手车（8.9%）的6倍以上。

　　那么 ，成交量与榜首提及率的相关度是怎样的呢 ？以同榜单的另一细分范畴——干流车品牌为例，其间上汽通用别克排名榜首，榜首提及率为8.4%，2017年前11个月总销量约178万辆；长安福特排名第二，榜首提及率为4.9% ，同期总销量约74万辆
。前者榜首提及率是后者的1.7倍，销量是后者2.4倍，由此可大致推出销量/品牌力=1.4。假如简略类推的话 ，瓜子的成交量应该为人人车的5.5倍，优信二手车的8.4倍 。

　　对此 ，有剖析人士指出 ，不同类型的品牌影响力目标参数各有差异 ，但在马太效应显着的情况下 ，榜首阵营的排序现已定型 。以百度查找指数为例 ，在2016年9月份至2017年12月份，瓜子的百度查找指数的均值超越10万，优信二手车均值约为4.6万 ，人人车均值约为3.1万
。除了人人车与优信二手车的坐次不同外
，瓜子以至少两倍的抢先优势坐稳了头把交椅
。

　　。成交量与流量相关。

　　流量途径首要分为PC、WAP与APP三大途径 ，移动互联网快速兴起的大布景下 ，二手车电商移动端流量的占比越来越高 。

　　第三方移动互联网数据服务商极光日前发布的2017年11月份数据显现
 ：瓜子APP月活泼用户数已接连15个月位居首位 ，是优信APP的3.4倍以上，人人车APP的3.6倍以上 。此外，瓜子在APP浸透率、新增用户
、留存率 、运用频次及时长等中心数据方面的抢先优势也正加快 。

　　那么流量与终究的成交量有什么关系呢 ？在业界看来，电商的买卖量很大程度上依托于流量。以阿里与京东2016年6月份数据为例，阿里巴巴旗下淘宝的月活用户为3.9亿
，京东月活用户为1.3亿
，当年阿里集团成交额3.092万亿元 ，京东买卖额6582亿元 ，阿里巴巴的流量是京东3倍，而全体成交额是京东5倍左右，以此计算成交额/流量=1.7倍。相同类比的话，那么瓜子的成交额应是优信二手车的5.8倍，人人车的6.1倍。

　　
。成交量与上架车源量相关 。

　　来自公平价的最新数据显现，以11月份数据为例
，三家闻名途径中，瓜子二手车车源占比为9.83% ，优信二手车车源占比为8.5% ，人人车车源占比4.88%。因为优信二手车的车源首要来自车商，因而，同为C2C形式的瓜子与人人车更具可比性 。

　　此外，TalkingData发布的2017年11月份数据显现，二手车电商APP中，瓜子的掩盖率为1.04% ，优信二手车掩盖率为0.88%,人人车的掩盖率为0.09% 。

　　业界普遍认为，上架车源量与城市掩盖是成交量的先行目标
，是推高成交量的重要根底 。但因缺少“买卖量/车源量”这一系数，保存估量该系数大于1，可得出瓜子成交量至少为人人车2倍以上。

　　MillwardBrown(华透明略)最新发布的《二手车电商网站浸透率调查报告》显现，经过线上途径进行二手车买卖的用户中
，68.3%是经过瓜子完结的，9.5%是经过人人车完结的 ，8.5%是经过优信二手车完结的。

　　对此，有剖析人士指出 ，虽然几大途径均对自己的成交量语焉不详，但影响成交量的目标首要来自品牌、流量 、上架车源量与掩盖率等几大方面 ，瓜子在这些中心目标上，都呈现出极强的马太效应，或已触达独占红线。照此逻辑和速度推演 ，其将越来越具有商场分配位置，未来一旦乱用该分配位置 ，比方打价格战的话，则难逃独占行为之嫌。（记者贺骏）
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